0755-33942816
淘宝特价版横空出世,欲借助C2M战略打造千个超级工厂
  • 作者:向明科技
  • 发表时间:2020-03-28 23:49
  • 来源:向明科技

3月26日,淘宝首次发布C2M战略,正式推出淘宝特价版。推出当天,淘宝特价版迅速在AppStore免费应用排行榜中登顶。

商务部研究院研究员周密称:传统的生产商对消费需求的判断主要根据经验,缺乏准确、有效的信息,往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。淘宝C2M的意义在于,通过数字化生态系统的建设和不断优化,不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率,让产业带工厂能够快速响应消费者需求,降低了库存需求,促进了供需匹配,节省了社会资源。

依托核心数字化能力和淘宝特价版,淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。未来3年为创业带制造业创造100亿笔新订单,帮助1000个工厂过1亿产值,并在全国范围内重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。

从产业带到消费端的全面重塑

淘宝特价版其实不是第一次出现在大众视野。2018年3月17日,淘宝特价版测试版上线。目标下沉市场,为了吸引客户,设立了9.9元购、限时抢购、超值特价等专区。

2019年12月2日,淘宝事业群成立了C2M事业部,由阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊;同年10月阿里系下沉先锋聚划算上线“厂销通”系统,让C2M工厂拥有一套数字管控系统;而同年七月,阿里系天天特卖,就已经携手阿里云共同升级C2M数字智造系统,计划将在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。

众星捧月的淘宝特价版,在上线以前,就已经完成了从体系支撑到资源储备的全面铺垫。依托淘宝的体系支持和产业带的巨大能量,淘宝特价版在下沉市场中,将走出一条截然不同的玩法。

大数据催生“超级工厂”:淘宝内部的海量数据,帮助产业带公司实时掌控用户的需求变化,及时调整产品结构,按需生产。

广东肇庆的好顺欧迪斯科技股份有限公司,从事汽车内饰清洁和消杀用品生产30余年,是广东省第一批复工的企业。2月4日收到淘宝“天天特卖”小二的信息:根据C2M智能中控平台的数据显示,随着武汉封城及各地相继停运公共交通,自驾比例大幅攀升,车用消毒用品的搜索量激增,但市场缺货严重,建议好顺欧迪斯将所有生产线转为生产气雾酒精。

总经理曲维好称:“过去20天,最好的一天销售了8万单,这是以往旺季一个月的量。”

除了好顺欧迪思,目前已经有包括中山小家电、东莞数码3C、郫都特色食品、汕头玩具、顺德家具、台州母婴等多个制造业产业带,超过3000个工厂成功接入C2M数字智造系统,其中一半已经进入快速增长期,孵化出1000+C2M爆款。

超级工厂引领的“良币驱逐劣币”过去大家听到下沉市场,会下意识的与粗制滥造挂钩。“小米新品“、”康佳4k“等层出不穷的山寨品牌层出不穷,成为大家饭后笑谈。

我们常说的劣币驱逐良币,前提是劣币和良币具有相同的购买力,这样大家会把良币藏在家里,市场上只有劣币进行流通。从供给端看待良币和劣币,我们可以理解为:如果大家的商品高度趋同,下沉市场价格敏感的特点,消费者都用同样的低价购买某一品类的商品,那市场上售卖的都将是劣品。

尤其对于产业带企业来说,周围都是商品极度雷同的制造商,在其他下沉类电商传统的价格战套路中,一味的提产降质降价。供给严重过剩,利润极度摊薄,一但消费者需求出现变化,整个产业带都将面临巨大的打击。

C2M的模式将从供给端掀起一波“良币驱逐劣币“的热潮:将商品特点进一步细分,同一品类的商品,就算是某个很细微的卖点和细节的差异,也会被C2M智能中控平台发掘,从而在细分市场打出差异。

由此孵化成的超级工厂,将会从规模和品质上对其他工厂形成全面碾压。

福州日化家清产业带的新晋品牌萃植轩,靠一款两公斤九块九包邮的皂液洗衣液彻底在淘宝平台走红。

2018年底,在淘宝天天特卖的数据指引下,“萃植轩”更清晰的了解到消费者的“关键需求”和“”不关键需求”,将普通洗衣液中的表面活性剂成分去掉,换成皂液中的椰油精华成分,因此也去掉了稳固表面活性剂的化学成分。

经过此番C2M改革,“萃植轩”不仅减少了化学成分对衣物纤维的破坏,还降低了15%的生产成本,经天天特卖数字化升级的工厂极速响应,迅速完成生产。在C2M模式和数字工厂的双重保障下,在淘宝上曾接连创下日销10万件的销售记录。

C2M体系帮助企业从“卖得好“变成”更好卖“,供给端的竞争将从价格战转向价值战。

树立新的下沉市场品质标准随着淘宝特价版的发布,3月29日淘宝将举办首届工厂直购节。这将是特价版平台全新为产业带商家打造的专属营销活动,通过工厂直供的方式为消费者提供极致性价比的便宜好货。厂长们热情高涨,短短几天之间,10个1000人规模的钉钉群都报名满仓。

随着大批的用户和厂家涌入淘宝特价版,将形成新的受用户认可的品质标准,倒逼其他厂商提高质量,很快将对其他下沉市场电商的补贴和价格战玩法带来巨大冲击。

市场对于淘宝C2M的积极反馈

淘宝发布C2M战略的第二天,A股市场的C2M概念股领涨两市。奥康国际、朗姿股份、慈星股份、惠而浦、青岛金王、美邦服饰、德力股份和思特奇等个股涨停。

市场分析人士指出,C2M不是一个题材,应该是一个赛道和浪潮。能和这些大电商一起做供应链整合、数据分析、赋能工厂的生态商,自然是受益的。能成为这些大电商M端核心生产企业的,自然也是订单集中之后的受益者,至少可以成为市场上的价格屠夫角色,行业地位更为牢固。